Le plan d’affaires: votre ticket vers l’indépendance

Après avoir soigneusement élaboré votre idée commerciale, il est recommandé de passer au plan d’affaires. Mais qu’est-ce qu’un plan d’affaires au juste? Comment l’élabore-t-on? Et pourquoi est-il si important pour la création d’une entreprise?

Qu’est-ce qu’un plan d’affaires?

En résumé, le plan d’affaires n’est rien d’autre qu’un concept d’entreprise bien conçu et fixé par écrit. Le plan d’affaires vous permet avant tout de créer un peu de clarté. Vous avez un aperçu de votre projet d’entreprise et pouvez, sur cette base, mettre en œuvre vos projets. Parallèlement, le plan d’affaires apporte aussi une certaine sécurité, car vous définissez les opportunités et les risques de votre idée commerciale.

Pourquoi ai-je besoin d’un plan d’affaires?

• Pour votre information

Le plan d’affaires est la meilleure façon de tester votre idée commerciale et de la mettre à l’épreuve, du moins en théorie. Il vous donne une structure et vous aide à vous orienter sur le marché. Quel est votre groupe cible? Qui sont vos concurrents? Quels sont les points forts, les points faibles, les opportunités et les risques de votre idée commerciale? Le plan rassemble les questions importantes dont vous devrez absolument tenir compte lors de la création de votre entreprise.

• Pour les investisseurs, banques ou bailleurs de fonds potentiels

Votre plan d’affaires est-il structuré de manière logique. Son modèle commercial et son plan financier sont-ils convaincants? Dans ce cas, vous avez toutes les chances de trouver un soutien financier.

• Pour les clients, partenaires et fournisseurs potentiels

Si vous voulez convaincre les clients ou les fournisseurs de votre idée commerciale, vous devez les enthousiasmer. Pour y parvenir, rien de tel qu’un concept clair qui livre les réponses à toutes les questions que l’on pourrait se poser.

Quel est le contenu d’un plan d’affaires?

Le plan d’affaires définit la stratégie, la situation sur le marché, les mesures planifiées et les besoins financiers. La structure doit être logique et répondre plus ou moins aux questions suivantes concernant votre idée commerciale: quelle est ma situation actuelle? Où est-ce que je souhaite aller? Comment faire pour y parvenir? Quelle est la valeur ajoutée de mon idée commerciale?

Votre plan d’affaires pourrait se présenter comme suit:

1. Résumé de l’idée commerciale et de la vision
2. Description de l’entreprise, y compris mention de la forme juridique et du propriétaire
3. Organigramme avec les collaborateurs et le management
4. Description de l’offre: vos produits et services
5. Analyse de marché avec évaluation des chiffres de vente, description et analyse de la concurrence
6. Promotion des ventes avec analyse des groupes cibles, publicité et politique des prix
7. Analyse des risques liés à l’entreprise
8. Description de l’infrastructure
9. Calendrier approximatif avec vos objectifs à venir

De manière générale, rédigez votre plan d’affaires de manière aussi concise que possible et complétez-le à l’aide de graphiques.

Où puis-je faire établir mon plan d’affaires?

Vous trouverez en ligne d’innombrables prestataires prêts à élaborer votre plan d’affaires moyennant paiement. L’IFJ (Institut für Jungunternehmer) propose un outil unique en son genre pour la création de plan d’affaires qui, grâce à de véritables modèles et astuces, facilite son élaboration.

La règle de base pour tout fondateur: ne pas oublier la couverture des risques

Lors de l’élaboration du plan d’affaires, vous devez penser à beaucoup de choses. Mais n’oubliez pas l’essentiel pour autant: les assurances et la prévoyance. Un accident ou une maladie peut en effet rapidement sonner le glas de votre idée commerciale. Une bonne couverture des risques est donc existentielle pour les créateurs d’entreprise.

Sources: iStock, sanjeri