«Will man Immobilien erfolgreich verkaufen, hat man nie ausgelernt!»

Vertrauen, Expertise und Engagement: Das sind laut Chefetage von Swiss Life Immopulse die wichtigsten Erfolgsfaktoren, wenn man Immobilien erfolgreich verkaufen will. Stellt sich die Frage, ob das nur in den Köpfen der Chefs funktioniert oder ob sich die Theorie in der täglichen Praxis auch tatsächlich erfolgreich umsetzen lässt. Drei Immobilienexperten nehmen Stellung.

«Ich erlebe praktisch jeden Tag, wie Kunden mit Swiss Life Vertrauen und Sicherheit in Verbindung bringen. Sie setzen genau aus diesem Grund auf Immopulse, wenn es um den erfolgreichen Verkauf oder Kauf von Immobilien geht.» Stefan Keller weiss, wovon er spricht. Seit acht Jahren ist er im Tessin erfolgreich als Immobilienexperte tätig.

Wissen und Einsatz voll gefordert

Kritische Stimmen sagen allerdings, dass es angesichts der 1,4 Millionen Kunden von Swiss Life keine Kunst ist, Immobilien im höheren Preissegment erfolgreich zu verkaufen. Stefan Keller lächelt: «Soll ich dem Kunden den Vorteil vorenthalten, dass wir seine Immobilie mit Zugriff auf diesen Kundenstamm schneller und zu einem besseren Preis verkaufen können?» Denn genau das sei der grosse Vorteil des gewaltigen Netzwerks, auf das er zurückgreifen könne. Ohne grosses Engagement und harte Arbeit falle aber auch bei Immopulse der Erfolg nicht einfach so vom Himmel. «Der Markt ist hart umkämpft und fordert uns trotz einiger Vorteile alles an Wissen und Einsatz ab», so Keller.

Top Service ist ein Muss

Auch Roberto Rotundo, seit zwölf Jahren als Immobilienexperte am Zürichsee tätig, weiss, dass dieses Netzwerk äusserst wertvoll ist. «Vor allem bei hochpreisigen Immobilien spielt Diskretion eine wichtige Rolle. Dann greift der Kunde auf meine grosse Erfahrung und das Netzwerk von Swiss Life zurück.» Die Regel sehe teilweise auch anders aus: Da erleichtern die modernen Vermarktungsinstrumente von Immopulse das Auffinden potenzieller Käufer enorm. Basierend auf der Vermarktungsstrategie erstelle er für die Immobilie einen individuellen Vermarktungsplan, der genau diejenigen Käufer anspreche, die man sich wünsche. «Resultat: Die Immobilie wird tatsächlich schneller und zu einem besseren Preis verkauft. Aber: Ohne hohes Engagement unsererseits und ohne die regelmässige Kommunikation mit dem Kunden geht es nicht. Dieser top Service ist ein Muss, um sicher und erfolgreich Immobilien verkaufen zu können.»

Auch Experten haben nie ausgelernt

Einen ganz wesentlichen Erfolgsfaktor für Immopulse führt Esther Brunschwiler ins Feld: «Es gibt bei Immopulse keine Branchenneulinge als Immobilienexperten. Ich zum Beispiel bin seit 13 Jahren erfolgreich in der Ostschweizer Immobilienbranche tätig.» Interessant sei, wie viele verschiedene Persönlichkeiten mit unterschiedlichen Spezialgebieten da zusammenkommen würden, wenn man sich regelmässig zu Aus- und Weiterbildungen treffe. «In der Immopulse Academy bilden wir uns zu Themen wie Vermarktung, Technik, Architektur, Bewertung, Kommunikation oder auch Persönlichkeitsentwicklung weiter.» Wenn man allen anderen immer ein paar Schritte voraus sein wolle, müsse man entweder schneller laufen oder grössere Schritte machen, so Brunschwiler lachend. «Mit anderen Worten: Ausgelernt hat man nie, wenn man Immobilien sicher und erfolgreich verkaufen will.»

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