Die wichtigste Zutat beim Hausverkauf ist Vertrauen

Über 60 Immobilienexperten arbeiten in der ganzen Schweiz für den Erfolg von Immobilienkunden. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor dabei ist das Vertrauen, das sich Immobilienberaterinnen und -berater jeden Tag mit erfolgreicher Arbeit auf- und ausbauen.

Hausverkauf im Urlaub

«Der erfolgreiche Verkauf einer Liegenschaft besteht nicht nur aus finanziellen Überlegungen, es geht auch um Vertrauen und Beziehungen», ist die Stadtzürcher Immobilienberaterin Dorothee-Cathrine Grosse überzeugt. Manchmal gehen damit erstaunliche Geschichteneinher, wie ein Hausverkauf in Stallikon zeigt.

«Eine verkaufswillige Hausbesitzerin hatte derart grosses Vertrauen zu mir, dass Sie während des Verkaufs im Urlaub war und mir einen Schlüssel übergeben hat.» Dieses Vertrauen sei nicht nur durch einen höheren Preis belohnt worden, als die Verkäuferin erwartet hatte. «Sie steht auch noch immer in sehr gutem Kontakt zu den Käufern, was sich im einen oder anderen Treffen beim Apéro wiederspiegelt.» Geschichte am Rande: Beim Notar habe sich herausgestellt, dass es sich bei der Liegenschaft um sein Elternhaus handelte, in dem eraufgewachsen war. «Ein weiter Beweis dafür, dass es bei Immobilien nicht nur um Dinge, sondern vor allem um Menschen geht», resümiert Dorothee-Cathrine Grosse.

Finanzielle Sicherheit dank Vertrauen

Dass Vertrauen die wichtigste Basis für eine Zusammenarbeit beim Hausverkauf ist, erlebt auch der Tessiner Immobilienberater Davide Dellamora immer wieder. Als Beispiel führt Dellamora den Verkauf einer Liegenschaft eines Eigentümers kurz vor der Pensionierung an, der mit diesem Geschäft seine Altersvorsorge sichern wollte. «Durch meine offene und ehrliche Art fasste er schnell volles Vertrauen zu mir. Dank des Swiss Life-Netzwerkes fanden sich rasch Käufer.» Diese seien zwar am Anfang etwas skeptisch bezüglich der Bausubstanz gewesen. Seine Fachkenntnisse in diesem Bereich habe sie aber rundum überzeugt. Sie hättennicht nur die Liegenschaft gekauft, sondern auch noch die Möbel übernommen.«Resultat: Alle sind glücklich! Der Verkäufer sieht in seiner neuen Wohnung, die ich ihm vermittelt habe, einer finanziell unabhängigen Zeit als Pensionär entgegen. Die Käufer haben sich mit dem Haus einen lang ersehnten Traum erfüllen können. Und ich habe die Bestätigung, mit meiner Leidenschaft für den Beruf genau am richtigen Ort zu sein», freut sich Davide Dellamora. Erfahren Sie hier, wo Sie in Ihrer Region die nächstgelegenen Immobilienexperten von SwissLife Immopulse finden.