Ein erfolgreicher Immobilienverkauf bedingt die Fähigkeit, auf Menschen einzugehen und deren Wünsche und Bedürfnisse zu erkennen und zu erfüllen. Arbeiten Verkäufer, Käufer, Immobilienexperten und Vorsorgeprofis Hand in Hand, sind dem Erfolg kaum Grenzen gesetzt.
Über 60 Immobilienexperten arbeiten in der ganzen Schweiz für den Erfolg von Immobilienkunden. Einer der Erfolgsfaktoren bei Swiss Life ist die enge Zusammenarbeit der Immobilienexperten mit den Vorsorgeprofis.
Immobilienverkauf: Gesagt, getan!
Die Liestaler Immobilienberaterin Claudia Bader weiss, wie wertvoll die Zusammenarbeit zwischen den Vorsorgeberatern von Swiss Life und den Immobilienexperten von Immopulse ist. «Bei einem Beratungsgespräch mit einem Neukunden hatte ein Vorsorgeberater der Generalagentur Liestal erfahren, dass dieser sein Elternhaus verkaufen möchte. Obwohl das Verkaufsmandat bereits mit hoher Wahrscheinlichkeit vergeben war, überzeugte der Vorsorgeberater den Kunden davon, ein persönliches Gespräch mit mir zu führen, bevor er den definitiven Entscheid für die Mandatsvergabe fällen würde. Gesagt, getan!»
Der Kunde habe sich von den Immopulse-Dienstleistungen überzeugen lassen und sie mit dem Verkauf mandatiert. Resultat: «Die Liegenschaft konnte innert kürzester Zeit verkauft werden. Der Verkäufer war derart überzeugt von unserer Leistung, dass durch seine Empfehlung zwei weitere Verkaufsmandate bei uns eingegangen sind.»
Gute Arbeit trägt reiche Früchte
Überzeugt davon, dass volles Engagement und die Zusammenarbeit unter Profis beim Immobilienverkauf zum Erfolg führen, ist auch Philippe Cast, Immobilienberater bei Swiss Life Immopulse in Morges am Genfersee: «Das zeigt die Geschichte einer Liegenschaft, die ich 2017 innerhalb kurzer Zeit für einen Kunden verkaufen durfte, der auf Empfehlung seines Swiss Life Vorsorgeberaters mit mir in Kontakt getreten war.» Der Kunde sei mit seinem Engagement und dem daraus resultierenden Erfolg dermassen zufrieden gewesen, dass er ihn zwei Jahre später seinem Neffen weiterempfohlen habe. Anlässlich eines Tages der offenen Tür konnte sein stattliches Elternhaus verkauft werden. Zusätzlich wurde der Kauf durch eine Hypothek der Swiss Life finanziert.
Damit nicht genug. «Die Familie empfahl mich erneut einem Freund weiter. Dessen Liegenschaft vermittelte ich über unser grosses Netzwerk mithilfe eines Vorsorgeberaters an einen Swiss Life-Kunden, ohne einen Franken für Werbung aufgewendet zu haben. Kundentreue und Qualität der Dienstleistung zahlen sich eben aus.»
Vermeintlich Schwieriges wird einfach
Immobilienberater Alain Kilgus realisierte mit einer top Vermarktungsstrategie Grosses in Sachen Zusammenarbeit beim Immobilienverkauf mit einer denkmalgeschützten Jugendstilvilla in Schaffhausen. «Die nicht alltägliche Liegenschaft in Schaffhausen wurde mir durch einen unserer Vorsorgeberater vermittelt. Eine bestens erhaltene und unter Denkmalschutz stehende Jugendstilvilla an prominenter Lage hat man nicht jeden Tag im Portfolio.»
Was auf den ersten Blick herausfordernd ausgesehen habe, hätte er mit seiner Erfahrung als einmalige Chance auf ein Liebhaberobjekt eingeschätzt. «Dank der professionellen Vermarktung konnte ich nach kurzer Zeit mehr als ein Dutzend Besichtigungen durchführen und schon war nach einem Monat Verkaufszeit ein neuer Besitzer gefunden.» Die Finanzierung des Kaufs sei ebenfalls über Swiss Life gelaufen und der Käufer habe für seine Frau noch eine Vorsorgepolice abgeschlossen. Alain Kilgus: «So geht Dienstleistung heute!»
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