La meilleure stratégie pour vendre votre bien de luxe

Si beaucoup rêvent de posséder un bien de luxe, rares sont ceux qui peuvent se le permettre. Par conséquent, le cercle des acquéreurs potentiels est restreint. Cela n’est pas étonnant, car la vente
d’un bien de luxe ne consiste pas seulement à trouver des clients adéquats et fortunés, mais aussi à commercialiser son bien de manière discrète, individuelle et professionnelle. Nous avons ici résumé en cinq points la meilleure stratégie pour vendre un bien de luxe:

Accès à des acquéreurs potentiels fortunés

Ceux qui ont les moyens de s’offrir des biens de luxe ont, à juste titre, des exigences élevées. Ce type de clientèle s’adresse donc de préférence à des experts en immobilier disposant d’un grand savoir-faire dans le segment du luxe. Il s’agit de satisfaire des souhaits et des besoins précis. Cela requiert un accompagnement intensif et compétent, ainsi qu’un accès à un vaste réseau relationnel dans le segment du luxe. Les acquéreurs et les vendeurs sont souvent mis en relation via ce genre de réseaux.

Discrétion maximale

Les acquéreurs et vendeurs potentiels de biens de luxe sont souvent connus et viennent des secteurs de l’économie, de la culture et du sport. Leurs noms sont protégés lors de l’achat ou de la vente. De nombreux biens sont vendus en privé et ne font pas l’objet d’annonces publiques. Un vaste réseau est donc absolument essentiel pour vendre un bien immobilier dans le segment du luxe. Chez Swiss Life, nous entretenons également de nombreuses relations avec des personnes fortunées en Suisse et à l’étranger grâce à nos 1,4 million de clients, ce qui nous permet de mettre en contact vendeurs et acquéreurs dans la plus grande discrétion.

Un marketing professionnel sur mesure

L’un des éléments essentiels de la commercialisation des biens de luxe consiste à susciter les bonnes émotions. Car il s’agit de répondre aux souhaits et aux besoins des acquéreurs potentiels. Des dossiers exclusifs et des vidéos de qualité sont importants dans ce contexte. Chez Swiss Life Immopulse, nous ne faisons pas que recourir à ces deux outils dans le domaine de la commercialisation numérique des biens de luxe, mais sommes leaders dans ce domaine

Un prix intéressant et adéquat

En raison de leur caractère unique, les biens de luxe ne peuvent souvent pas faire l’objet de comparaisons. Les coûts historiques n’ont plus aucun sens, c’est la demande qui définit en fin de compte le prix du marché. Pour que la valeur d’un bien de luxe puisse être déterminée le plus précisément possible malgré le manque de biens comparables, Swiss Life Immopulse mise sur l’évaluation d’experts en immobilier spécialisés dans ce secteur. Le prix de marché est fixé en commun lors d’entretiens subséquents. Une méthode qui, par
expérience, débouche sur des succès de vente.

Proposer des options d’aménagement

Si l’aménagement de certains biens de luxe est exclusif, il est aussi adapté à chaque propriétaire. Il présente donc souvent des particularités qui ne plaisent pas à tous les acquéreurs potentiels. Si le design est trop
original, le bien peut se révéler difficile à vendre. Il est donc judicieux de soumettre des propositions de transformation et de modernisation aux acquéreurs potentiels. Chez Swiss Life Immopulse, nous proposons des options sur mesure et quantifions les coûts de transformation, ce qui, en cas de forte demande, donne souvent lieu à une décision d’achat. 

Ces cinq conditions, alliées à notre expérience de longue date, à notre savoir-faire et à nos compétences négociation, nous ont permis d’obtenir d’excellents résultats pour nos clients. Si vous décidez vous aussi de nous confier la vente de votre bien de luxe, nous pouvons d’ores et déjà vous faire une première promesse: avec notre mandat de vente «kit magique», nous vous offrons un service complet avec conseil personnalisé sur toutes les décisions importantes. Vous ne perdez donc pas votre précieux temps, et ne payez que si la vente aboutit.