Prix élevés et règles strictes: les clés pour réussir la vente de votre immeuble locatif

Le marché résidentiel suisse reste tendu: dans de nombreuses villes et communes prisées, l’offre de biens immobiliers attrayants et rentables est inférieure à la demande. Conséquence, des offres fermes attendent
souvent les vendeurs pour les biens situés dans les bons emplacements avec des locataires stables.

Une hausse des prix continue mais modérée

Au 1er semestre 2025, selon Fahrländer Partner (méta-analyse FFPRE), l’indice de marché des immeubles de rendement affiche une hausse multiple. Pour être plus précis: une augmentation trimestrielle d’environ 2% par rapport au trimestre précédent et de 2,6% par rapport au trimestre de l’année précédente pour les immeubles locatifs. La hausse des prix est plus forte dans les agglomérations comme Zurich, Zoug ou Genève que dans les zones rurales périphériques. Cela signifie que les prix continuent d’augmenter, mais à un rythme plus modéré que durant les années d’essor économique.

Durcissement des conditions de financement

Des règles bancaires plus strictes (Bâle III) sont en vigueur depuis début 2025, ce qui influence également l’octroi de crédits pour les transactions immobilières. Aujourd’hui, les banques doivent vérifier de plus près la stabilité des revenus locatifs, le montant des fonds propres et le niveau de risque global de l’immeuble, en particulier s’il s’agit d’un bien à fort degré de financement tiers. Pour les vendeurs, cela signifie que le cercle
des acquéreurs est plus sélectif. Une documentation complète du bien immobilier indiquant les loyers perçus, les charges, les prévisions d’entretien, le certificat énergétique et d’éventuelles prescriptions est indispensable.

Le bon moment reste la clé

Les taux d’intérêt et le cadre du marché des capitaux influencent l’attrait des immeubles locatifs pour les investisseurs. Même si l’inflation est actuellement faible en Suisse, l’estimation de la rémunération réelle reste déterminante. Si les taux d’intérêt augmentent ou que les risques liés au marché des capitaux s’aggravent, les acquéreurs potentiels pourraient agir avec plus de prudence. C’est pourquoi le bon moment pour vendre est décisif. Pour le déterminer, informez-vous suffisamment tôt auprès d’un expert, si nécessaire.

La durabilité gagne en importance

Acheteurs et investisseurs sont de plus en plus attentifs à l’efficience énergétique, aux normes des bâtiments et à la modernisation durable. Un bien mal isolé ou inefficace sur le plan énergétique peut entraîner des réductions de prix, en particulier si d’importants assainissements sont à prévoir. Au vu des prescriptions cantonales croissantes concernant l’enveloppe du bâtiment, l’efficacité énergétique ou la réduction des émissions de CO2, les acheteurs potentiels se montrent aujourd’hui plus hésitants qu’il y a quelques années.

Conclusion

Les personnes souhaitant vendre un immeuble locatif profitent aujourd’hui d’une situation de marché favorable. La demande reste solide, tout du moins dans les bons emplacements, et des hausses de prix
restent possibles. Toutefois, les conditions de financement se sont durcies. Un processus de vente transparent et bien documenté revêt donc une importance inédite. Nous vous conseillons volontiers.