Prezzi elevati, regole severe: come vendere con successo la vostra casa plurifamiliare

Il mercato abitativo svizzero rimane teso: in un gran numero di città e comuni ricercati l’offerta di immobili interessanti e ad alto rendimento è inferiore alla domanda. Ciò significa che spesso chi vende immobili in buone posizioni e con locatari stabili può aspettarsi offerte oneste.

I prezzi continuano ad aumentare moderatamente

Secondo Fahrländer Partner (meta-analisi FPRE), nel primo semestre 2025 l’indice di mercato degli immobili da reddito mostra per le case plurifamiliari un aumento trimestrale di circa il 2% rispetto al trimestre precedente e del 2,6% rispetto allo stesso trimestre dell’anno precedente. L’aumento dei prezzi in agglomerati urbani come Zurigo, Zugo o Ginevra è più pronunciato che nelle zone rurali periferiche. Ciò significa che i prezzi continuano a salire, anche se in misura più moderata rispetto agli anni del boom.

Condizioni di finanziamento più restrittive

Da inizio 2025 sono state implementate regole bancarie più severe (Basilea III), che influiscono anche sulla concessione di crediti per le transazioni immobiliari. Oggi le banche devono verificare più attentamente la
stabilità dei redditi da locazione, l’ammontare del capitale proprio e la rischiosità dell’oggetto immobiliare nel suo complesso, soprattutto per gli immobili finanziati in larga misura con capitale di terzi. Per i venditori ciò
significa che la cerchia di acquirenti diventa più selettiva ed è indispensabile una documentazione completa degli immobili con pigioni, spese accessorie, previsioni di manutenzione, certificato energetico ed eventuali condizioni.

Scegliere il momento giusto è fondamentale

I tassi d’interesse e l’andamento del mercato dei capitali influenzano l’attrattiva di una casa plurifamiliare per gli investitori. Anche se attualmente l’inflazione in Svizzera è bassa, la stima del tasso d’interesse reale rimane decisiva. Se i tassi d’interesse o i rischi del mercato dei capitali dovessero aumentare, le e i potenziali acquirenti potrebbero optare per una maggiore cautela. Per questo, scegliere il momento giusto per vendere è decisivo. Se necessario, informatevi per tempo presso una o uno specialista.

La sostenibilità diventa sempre più importante

Acquirenti e investitori prestano sempre maggiore attenzione all’efficienza energetica, agli standard edilizi e alla modernizzazione sostenibile. Un oggetto non adeguatamente isolato o inefficiente dal punto di vista energetico può comportare riduzioni di prezzo, soprattutto se sono necessari risanamenti costosi. Alla luce dei crescenti requisiti cantonali in materia di involucro edilizio, efficienza energetica o riduzione di CO₂, oggi le persone interessate all’acquisto esitano più di qualche anno fa.

Conclusione

Oggigiorno chi desidera vendere una casa plurifamiliare beneficia in linea di massima di una situazione di mercato positiva: almeno nelle posizioni privilegiate, la domanda rimane robusta e i prezzi possono
continuare a salire. Tuttavia, le condizioni di finanziamento sono diventate più restrittive. Un processo di vendita trasparente e ben documentato è quindi più importante che mai. Saremo lieti di assistervi.