Pianificazione della successione: come si inizia a pianificare la fine?

Per circa un terzo di tutte le imprese in Svizzera il passaggio del testimone risulta impossibile, tra l’altro perché la o il titolare se ne occupa troppo tardi. Ciò comporta non solo la chiusura della PMI in questione, ma anche la perdita di know-how e di posti di lavoro. Per aiutarvi a scongiurare questa eventualità, vi forniamo un riepilogo degli aspetti a cui bisogna prestare attenzione.

15 anni prima dell’uscita: inizializzazione

Per prima cosa bisogna chiedersi quali sono i desideri per il futuro. Cos’è importante? La ditta deve essere rilevata da un membro della famiglia? In azienda sono già presenti persone idonee che potrebbero portare avanti l’attività secondo i vostri desideri? Oppure conoscete persone esterne interessate ad acquisire la ditta? Informatevi sulle possibili forme di successione ed eventualmente svolgete i primi colloqui all’interno della famiglia.

10 anni prima dell’uscita: analisi della situazione e delle opzioni

L’analisi della situazione fa chiarezza sulle priorità e sul modo di procedere. È importante porsi ad esempio le seguenti domande: in quale situazione si trova l’azienda? Qual è il suo valore? Quali potenziali non sono ancora sfruttati? Come potete ottimizzare le imposte in caso di cessione? In che modo il vostro piano previdenziale privato è legato al ricavato della vendita? Raffrontando l’analisi della situazione attuale con i vostri desideri, potete individuare le differenze e determinare in modo realistico indicatori come il valore minimo e massimo della ditta. Per garantire una valutazione neutrale e obiettiva, è consigliabile avvalersi dell’assistenza di una persona esperta.

5 anni prima dell’uscita: preparazione

Allestite un piano indicando i punti che reputate più importanti, le modalità in cui intendete procedere e le misure da adottare. Può trattarsi dell’ottimizzazione dell’immagine aziendale o della vendita di immobili: a seconda della successione o del metodo di valutazione, alcuni adeguamenti – anche di piccola entità – possono essere molto vantaggiosi. Inoltre, iniziate per tempo a cercare e/o formare la persona desiderata. Più tempo dedicate all’integrazione di questa persona nell’impresa e nel lavoro quotidiano, maggiore sarà l’accettazione da parte del personale. Se a rilevare l’impresa è un membro della famiglia, occorrerà tenerne conto anche nella successione ereditaria.

Cifre e fatti:

Nei prossimi anni, il 15% delle PMI svizzere dovrà regolamentare la successione. Chi ne sarà particolarmente interessato?