10 Jahre alt und schon erwachsen

Vor genau zehn Jahren wurde der Grundstein gelegt für Swiss Life Immopulse. In dieser Zeit haben wir tausende von Kundinnen und Kunden dabei unterstützt, ihre Immobilien auf den Markt zu bringen und
erfolgreich zu verkaufen. Welche Erlebnisse haben uns in den vergangenen zehn Jahren besonders bewegt? Welche Liegenschaften haben uns begeistert? Welche Rückmeldungen von Kunden haben uns gefreut? Stellvertretend für das Swiss Life Immopulse-Team beantwortet unser Geschäftsführer Philipp Urech hier
zehn Fragen zum Zehnjährigen.

Seit zehn Jahren ist Immopulse im Geschäft – und das sehr erfolgreich. Was wünscht du Immopulse zum Geburtstag?

Schön wäre es, wenn wir dieses Jubiläum gebührend feiern könnten – zum Beispiel mit einem grossen Dankesfest für Kunden und Mitarbeitende. Und dann wünsche ich Immopulse natürlich, dass es in den nächsten zehn Jahren genauso flott weitergeht wie bisher und wir noch ganz viele Kundinnen und Kunden dabei unterstützen dürfen, ihr Eigenheim erfolgreich zu verkaufen.

Inzwischen steckt Immopulse nicht mehr in den Kinderschuhen – was hat sich seit den Anfängen verändert?

Wir sind tatsächlich den Kinderschuhen entwachsen. Ein breites Know-how hatten wir schon immer, doch von der Grösse her sind wir stark gewachsen: Von anfänglich 4 Mitarbeitenden auf heute über 60 Immobilienexpertinnen und -experten. Dadurch können wir auch alle Regionen im Land abdecken und bieten unsere Dienstleistungen heute in der ganzen Schweiz an. Dank unserer zehnjährigen Erfahrung können wir unseren Kundinnen und Kunden heute überall Lösungen sowie einen vollumfänglichen Service bieten, da mit unseren Angeboten alle Immobiliensegmente abgedeckt werden.

Zehn Jahre, tausende von Kunden begleitet: Welche Kundengeschichte ist speziell in Erinnerung geblieben?

Bewegende Geschichten hören und erleben wir natürlich regelmässig. Aus all den Stories eine einzige
herauszupicken ist allerdings fast unmöglich. So ist es auch nicht die EINE Kundengeschichte, die hängengeblieben ist, sondern viel mehr die Dankbarkeit der Kundinnen und Kunden, die wir täglich erleben dürfen.

Wohneigentum zu kaufen bzw. zu verkaufen ist für die meisten Leute etwas sehr Emotionales. Inwiefern bekommen die Immobilienberater von Immopulse das zu spüren?

Ein Eigenheim zu kaufen oder zu verkaufen ist tatsächlich etwas vom Emotionalsten. Dementsprechend
bekommen wir auch viele bewegende Rückmeldungen: Von Dankesschreiben über Kinderzeichnungen
bis hin zu Apéro-Einladungen im neuen Zuhause – unsere Immobilienexpertinnen und -experten erleben die Emotionalität und die Dankbarkeit regelmässig, was natürlich für uns ein sehr schönes Zeichen dafür ist, dass wir unseren Job gut machen.

Welches sind für Immobilienberater die grössten Challenges, wenn es um die Begleitung der Kunden geht?

Eine grosse Herausforderung ist sicher der aktuell trockene Immobilienmarkt mit einem tiefen Angebot und einer hohen Nachfrage. Das führt immer wieder zu Enttäuschungen bei Kaufinteressenten, denn es kann passieren, dass man sich in eine Liegenschaft verliebt, sich schon ausmalt wie es ist, darin zu wohnen und dann doch eine Absage erhält. Doch damit muss leider gerechnet werden, denn schlussendlich erhält ja
immer nur eine Partei den Zuschlag. Hier gilt es für unsere Kundinnen und Kunden da zu sein, korrekt und schnell zu informieren und situativ Optionen anzubieten.

Von der urchigen 2-Zimmer-Wohnung bis zur luxuriösen 10-Zimmer-Villa – Immopulse bietet die gesamte Palette an Objekten. Welche haben selbst das Immopulse-Team beeindruckt?

Immer interessant ist natürlich die Vermittlung von Anlageimmobilien über CHF 100 Millionen. Doch auch grosse Neubauprojekte oder Luxusvillen mit einzigartiger Architektur sind spannend und immer wieder
beeindruckend. Vor kurzem durften wir so zum Beispiel im Unterwallis ein Luxus-Chalet für CHF 25 Millionen veräussern. Das ist selbst für langjährige Immobilienprofis aussergewöhnlich.

Wenn jemand eine Immobilie kaufen möchte: Welches sind die drei wichtigsten Tipps von den Immobilien-Profis – oder anders gefragt: Was wird von Kunden häufig falsch gemacht bzw. vergessen in der Planung?

Eine gute Planung ist auf jeden Fall das A und O. In den heute starken Verkäufermärkten sind vor allem drei Faktoren sehr wichtig: Schnelligkeit, Kapitalverfügbarkeit und Überzeugungskraft. Hier stehen wir unseren Kundinnen und Kunden zur Seite, um das Langersehnte endlich zu erhalten.

Die Immobilienpreise sind in den letzten Monaten stetig gestiegen. Hand aufs Herz: Gibt es für den Otto-Normalverbraucher überhaupt noch eine reelle Chance, sich Wohneigentum leisten zu können?

Es wird tatsächlich immer schwieriger. Einige Gemeinden sind sogar unerreichbar geworden. Der Fokus
liegt da auf Häusern und Wohnungen auf dem Land sowie auf Immobilien älteren Datums. Es gibt also durchaus noch bezahlbare Immobilien für Menschen mit nicht so grossem Budget. Ehrlicherweise muss ich aber zugeben, sind diese rarer geworden.

Auf der anderen Seite ist die aktuelle Marktsituation für Wohneigentümer, die ihre Immobilie verkaufen möchten, sehr interessant geworden. Im Moment sind hohe Verkaufspreise und Renditen erzielbar.

Wagen wir noch einen Blick in die Kristallkugel: Was hat Immopulse in den kommenden zehn Jahren noch vor?

Natürlich werden wir uns nicht auf unseren Erfolgen ausruhen, sondern weiterhin wachsen und besser werden. Wie in der Vergangenheit ist es unser Ziel, auch in Zukunft den Immobilienmarkt zu prägen, sei es mit Expertise oder innovativen Ideen.

…und auf was freust du dich als Geschäftsführer in Zukunft am meisten?

Auf viele weitere lachende Gesichter und Freudentränen. Oder anders gesagt: Ich freue mich darauf, mit unseren Immobilienexpertinnen und -experten auch in Zukunft ganz viele Kundinnen und Kunden glücklich zu machen.