So verkaufen Sie Ihr Mehrfamilienhaus mit Erfolg

Die Preise für Mehrfamilienhäuser sind hoch. Die Nachfrage ist wegen den gestiegenen Hypothekarzinsen zwar zurückgegangen, jedoch immer noch gut. Trotzdem ist der Verkauf von Anlageimmobilien kein Kinderspiel. Denn es geht um mehr als nur einfach ein paar Fotos machen, ein Online-Inserat schalten
und die Immobilie schliesslich dem erstbesten Kaufinteressenten zu verkaufen.

Was beeinflusst die Verkaufs-Chancen?

Beim Verkauf von Mehrfamilienhäusern gibt es einige Eigenheiten, die unbedingt beachtet werden sollten. Weshalb ist das so?

Hauptgrund sind die unterschiedlichen Wohneinheiten: Die betreffenden Wohnungen sind unterschiedlich gross, unterschiedlich gepflegt und es gibt bei einer Vollvermietung laufende Mietverträge, bei denen der Mietzins festgesetzt ist. Eine Erhöhung der Mietpreise ist nicht ohne weiteres möglich – wodurch auch die
maximal erzielbare Rendite vorerst gegeben ist. Und daran orientieren sich potenzielle Käufer.

Die Vorbereitung ist das A und O

Um das Mehrfamilienhaus erfolgreich verkaufen zu können, sollten Sie im Voraus einige Fragen klären. Machen Sie sich also unter anderem Gedanken zu folgenden Punkten:

• Wie ist der Zustand der Immobilie sowie der einzelnen Wohnungen?
  (Gibt es irgendwo Schäden und Sanierungsbedarf in den Wohnungen oder im Mauerwerk des Gebäudes?)
• Soll das Mehrfamilienhaus vor oder nach einer allfälligen Sanierung verkauft werden?
• Wie viel Wert ist die Immobilie?
• Wie finde ich über mein Netzwerk oder via Vermarktung zum geeigneten Käufer?
• Welche Gebühren und Steuern in welcher Höhe fallen beim Verkauf an?
• Soll das Mehrfamilienhaus als Ganzes verkauft oder sollen die einzelnen Wohnungen zum Verkauf ausgeschrieben werden?
• Soll der Verkauf im Bieterverfahren durchgeführt werden?

Marketing ist nicht gleich Marketing

Um die Immobilie erfolgreich verkaufen zu können, braucht es eine Basis: die Vermarktungsstrategie und der Verkaufsprospekt. Für die Dokumentation des Mehrfamilienhauses sind insbesondere aussagekräftige Bilder der einzelnen Wohnungen sowie des Grundstücks wichtig. Soweit möglich sollte die Immobilie in einen optimalen Zustand gebracht werden. Danach können einladende Bilder produziert werden. Denn attraktive Bilder sind äusserst wichtig. Kommt ein Mehrfamilienhaus auf den Verkaufsbildern ungünstig daher, wirkt dies einerseits verkaufshemmend und kann bei potenziellen Investoren zu tieferen Preisangeboten führen.

Nehmen Sie sich also vor dem eigentlichen Verkauf genügend Zeit, um das Mehrfamilienhaus herzurichten, sämtliche Unterlagen zusammenzustellen und wichtige Fragen zu beantworten. Der Aufwand dafür ist beachtlich, doch es zahlt sich aus: Ein Mehrfamilienhaus, das vom Erscheinungsbild her über die
detaillierten Informationen bis hin zur Bewertung alles stimmt, hat deutlich höhere Chancen, auf dem Markt schnell einen Käufer zu einem hohen Verkaufspreis zu finden.

Profis beizuziehen kann sich lohnen

Allenfalls lohnt sich vor dem Verkauf eine Immobilienbewertung durch einen unserer Experten im Anlagebereich. Diese Bewertung zeigt im Detail auf, welcher Preis aus welchen Gründen für Ihr Mehrfamilienhaus im aktuellen Marktumfeld erreicht werden kann. Sehr gerne beraten wir Sie diesbezüglich
unverbindlich und zeigen Ihnen die Möglichkeiten einer solchen professionellen Immobilienbewertung auf.

Jetzt unverbindlichen Beratungstermin vereinbaren!