Vendere un immobile: gli ostacoli giuridici da conoscere

Avete già trovato qualcuno che compra la vostra casa e avete ricevuto un pagamento per prenotazione? Congratulazioni! Il primo passo è fatto. Ma chi vi garantisce che l’acquirente sarà effettivamente in grado di pagare il prezzo d’acquisto concordato? Solo una promessa di pagamento irrevocabile di un istituto finanziario svizzero vi può offrire tale sicurezza.

Il contratto di compravendita non disciplina solo il prezzo d’acquisto, ma anche numerosi altri punti: modalità di pagamento, data di consegna, oggetti aggiuntivi in vendita, servitù esistenti, gestione dei difetti noti. In questo caso, formulazioni poco chiare possono condurre a conflitti in un secondo tempo. Perciò vale la pena avvalersi di un’esperta o di un esperto. Nell’ambito di un mandato di vendita, Swiss Life Immopulse accompagna le venditrici e i venditori per l’intero processo di vendita.

Comunicare i difetti invece di tacerli

Umidità in cantina, perdite dal tetto o problemi col riscaldamento? Non cercate di nascondere i difetti gravi. Neppure l’esclusione di responsabilità contrattuale protegge chi vende se l’omissione di un difetto è intenzionale. A seconda del caso, l’acquirente può ad esempio richiedere una riduzione del prezzo, un
risarcimento dei danni o addirittura la cancellazione del contratto di vendita.

Quindi, una presentazione su misura dovrebbe far apparire l’immobile il più attraente possibile, senza al contempo omettere elementi.

Anche a livello di prezzo vi sono insidie legali

Mentre un prezzo di vendita irrealisticamente alto rappresenta soprattutto un problema nella commercializzazione, un prezzo troppo basso può avere conseguenze legali, in particolare se si vende all’interno di una famiglia o se altre persone hanno diritti finanziari.

Una stima accurata del valore di mercato è una base trasparente per tutte le parti coinvolte. Con un approccio di valutazione qualificato e conoscenze del mercato regionale, Swiss Life Immopulse calcola per voi il valore di mercato dell’immobile. Così potete fissare un prezzo di vendita che può essere giustificato nei confronti degli acquirenti ed eventualmente di altre parti interessate.

L’ostacolo dell’imposta sugli utili da sostanza immobiliare

Una vendita andata a buon fine può determinare un considerevole onere fiscale. In caso di vendita di un immobile con utile, in linea di massima è dovuta un’imposta cantonale sugli utili da sostanza immobiliare. Viene tassata la differenza tra il ricavato della vendita e il prezzo d’acquisto originario più gli investimenti atti ad aumentare il valore. Per questo motivo vale la pena conservare con cura i giustificativi delle spese sostenute.

Le regole e le aliquote d’imposta variano a seconda del Cantone. Anche la durata della proprietà può influire notevolmente sull’ammontare dell’imposta.  Avete già in vista una nuova proprietà abitativa? In tal caso, a determinate condizioni, potete differire il pagamento dell’imposta.

Vi accompagniamo nel processo di vendita

Se vi viene offerto l’importo che desiderate per il vostro immobile, perfetto! Osservate però che anche piccole omissioni relative a contratto, finanziamento, difetti o imposte possono risultare molto costose in seguito. Pertanto, non esitate ad avvalervi di supporto non solo nella valutazione immobiliare, nella
commercializzazione e nelle trattative, ma nell’intero processo di vendita, inclusi l’esame dell’acquirente, la preparazione del contratto di compravendita e la garanzia del pagamento del prezzo d’acquisto, fino al trasferimento di
proprietà.